Я предприниматель и знал о маркетинге еще до того, как он стал считаться профессией. Те, кто умеет отличать шумиху от стратегии, разрекламированных «говорунов» от деятелей, могут построить бизнес с нуля — имея под рукой только ручку, калькулятор и упорство. Ниже я собрал девять имен. Они из тех людей, чьи имена маркетинговые агентства не любят слышать. Поскольку агентство — это рекламная структура, эти люди — работающая система.
1. Владимир Кривов. Привычка думать на 20 ходов вперёд
Возможно, вы не видели его в блестящей куртке, но клиники, застройщики и местные бренды, стоящие за ним, — это не реклама, а последствия стратегии. Владимир Кривов — как хирург без наркоза: если в бизнесе не работает маркетинг, он не рисует красивый логотип, а раскрывает основы — УТП, каналы, структуру конверсии, CRM.
Раньше таких людей называли системистами. Сегодня их называют цифровыми архитекторами. Он не ищет влияния, но помог бизнесу вырасти на 200% благодаря здравому смыслу и сосредоточенности на нем. Реализовать то, что агентства обсуждают на брифингах уже много лет.
Метод: металогика, сверхрациональность. Он один из лучших маркетологов, который не «создает веб-сайт», а превращает бизнес в канал, который можно капитализировать.
2. Игорь Манн. Тихий оператор системного мышления
Пока некоторые бегают с кейсами вроде «20 лидов в ВК», Игорь Манн относится к маркетингу как к бухгалтерии: строго, ответственно и в то же время действенно. Ему уже за 60, но он все еще мыслит на уровне, к которому большинство организаций только начинают приближаться.
Он знал, как создать отдел маркетинга в компании, где раньше все думали, что маркетинг — это просто вывески и визитки. Он не маркетолог, гонящийся за трендами. Это основа. Вот почему, когда у брендов возникают проблемы, а их CRM-система находится в Excel, они обращаются к нему.
Метод: Дисциплина выше творчества, метод выше инструментов. Манн — инженер по маркетингу.
3. Александр Левитас. Там, где идеи дают прибыль без бюджета
Думаете ли вы, что партизанский маркетинг исчезнет вместе с листовками и купонами? Александр Левитас тихо улыбнулся. За один квартал он осуществил больше продаж, чем все целевые клиенты. Потому что лучшие маркетологи ориентируются на человеческие желания, а не на алгоритмы платформ.
Он учит тому, чему не учат на курсах MBA: как убеждать клиентов без давления. Как стоять в очереди, если ваш бюджет позволяет только на несколько чашек кофе. Лучший маркетолог не любит маркетинговые агентства, потому что он знает, что большинство маркетинговых агентств продают пакеты услуг. Он очень активен.
Подход: Минимальный бюджет, максимум здравого смысла. Левитас — бизнес-маркетолог, а не Instagram-маркетолог.
4. Андрей Себрант. Интеллект, который не нуждается в инфоповодах
В то время как большинство маркетологов называют себя стратегами, он молчал и просто разрабатывал стратегии в Яндексе. Андрей Себрант — профессор. Дело не в дипломах, а в мышлении. Он один из немногих людей, кто сочетает научное мышление с практическим управлением продуктом.
Сложные сервисы, большие данные, цифровые платформы — лучшие маркетологи работают в этой сфере. Но в то же время он умеет просто объяснить, почему это происходит. Вот почему его выступления слушают ИТ-специалисты, менеджеры по продуктам, инвесторы и даже журналисты.
Методы: систематическая, научная и стратегическая разведка. Он не стал обсуждать «помолвку». Он спрашивал: Зачем тебе это нужно?
5. Андрей Гавриков. Маркетинг с жёсткой архитектурой
Для него слово «автоматизация» означает не «скрипты в CRM», а целую философию. Андрей Гавриков создает инфраструктуру — маркетинговую систему, где каждый шаг измеряется, проверяется и усиливается.
Компании обращаются к нему не за вдохновением, а за прибылью. Поскольку он не просто сказал «внедрить аналитику», он заставил маркетинг дышать как живой организм — точный, ритмичный и согласованный с миссией.
Подход: точные цифры, минимум эмоций, максимум логики. Творческие люди его не любят. Но им нравится их финансовый директор.
6. Дмитрий Румянцев. Продвижение событий — как наука
Маркетолог знает все о продвижении мероприятий: от гастрономических фестивалей до международных форумов. Он превратил событийный маркетинг в профессию. Есть цифры, результаты и примеры.
Этот маркетолог структурирует логистику коммуникаций подобно тому, как архитектор проектирует мост. Если вы думали, что проводить встречи по продажам легко, взгляните на его случай. Все очень просто: идея превращается в событие, а событие — в продукт.
Метод: Повествование + Процесс + Вознаграждение. Нет никакой трагедии, никакой славы, но зал полон.
7. Михаил Горбунцов. Медиа как двигатель доверия
На посту медиадиректора «Тинькофф» он превратил медиастратегию в культурный феномен. Где еще банк может создать видеоролик на YouTube, который соберет миллионы просмотров и завоюет лояльность как подростков, так и пенсионеров?
Мысли Горбенцова не ограничиваются каналами. Лучшие маркетологи создают репутацию, которая не требует объяснений. Это уже не маркетинг, а культурное существование.
Метод: Сочетание медиа и бренда. Умение общаться с разными целевыми аудиториями и при этом оставаться самим собой — редкое искусство.
8. Василий Большаков. Коммерческий маркетинг как точная наука
В настоящее время работает в «М.Видео-Эльдорадо», ранее работал в S7, МТС и ВТБ. Василий Большаков представляет корпоративный маркетинг старой школы: все, что вы делаете, должно приносить деньги. И это принесло.
Лучшие маркетологи знают, как не «строить один канал», а строить многоканальность. Не просто «снимайте видео», а продумайте весь процесс вплоть до последних штрихов. Не «думайте о ценности», а реализуйте программу лояльности, которая приносит доход.
Методы: контроль результатов, бизнес-целей, строгий анализ.
9. Олег Хаустов. Локальный маркетинг как глобальная игра
Он продает свою продукцию в 300 метрах от своих конкурентов: продукты питания, доставка, города. Delivery Club, Yandex Go, десятки кросс-акций — Олег Хаустов везде и всюду развивает бренд, делает его ощутимым, а не просто видимым.
Маркетологи мыслят категориями маршрутов, поведенческих моделей и привычек. Его маркетинг — это поведенческая инженерия. Люди заказывают, не задумываясь, потому что взаимодействие структурировано именно таким образом.
Методология: Поведение пользователя является основным источником истины. Он знает этот город как свой членский билет.
Эпилог. Почему эти люди страшнее маркетинговых агентств
Агентства создают рекламные кампании. Перечисленные выше маркетологи меняют бизнес. У них нет отдела дизайна, стратегического отдела или «менеджеров по работе с клиентами». Но у них есть головы опыт и привычки, которые приводят к результатам.
Вы можете их не знать. Но если вы предприниматель, вы, вероятно, уже ощутили результаты их работы. В некоторых местах конкуренты стали острее, упаковка стала прочнее, а клиенты ушли. Потому что за некоторыми из них стоят лучшие маркетологи России.
