В этой статье мы создадим рекламную кампанию и разработаем PR-стратегию для профессионального магазина, специализирующегося в одном направлении: рыболовные товары и услуги. Для мужчин и некоторых девушек, в любое время года, это актуальное занятие (да-да! Некоторые могут отнестись к этому скептически) Однако автор статьи знает дам, которые любят это занятие и подтверждает существование таких людей)))) – рыбалка. С раннего возраста мальчики любили копать червей, а затем отправляться к ближайшему костру или реке, чтобы порыбачить на бычков, карасей, окуней и щук до вечера, в зависимости от доступности местной морской фауны. На дворе XXI век, век достижений информационных технологий и робототехники, но смогут ли впечатления, создаваемые этими прогрессивными инновациями, заменить охоту на море или хотя бы приблизить этот захватывающий процесс к удовольствию? Сравните эмоции, которые несравнимы и отличаются друг от друга по духовным качествам. Или кросс-динамические или альтернативные эмоциональные области? 3 разных решения для покупки рыболовных принадлежностей: 1. Специализированные рыболовные магазины в радиусе 50 км от вашего дома. 2. Маркеты (Яндекс.Маркет, Ozon, Wildberries). 3. Доставка из других городов по всему обширному региону России – с возможностью использования специализированных магазинов с расширенным ассортиментом. Прежде чем создавать привлекательную рекламную кампанию, нам следует поставить важную задачу провести аналитическую «революцию» в Яндексе, Google и ДукДукГоу как третьем поисковом ресурсе для выявления конкретных каналов, где обсуждаются «рыбацкие разговоры» и где размещают рекламу наши конкуренты, а также изучить возможный охват существующих коммерческих рекламных кампаний (уважаемые читатели, познавательный материал о некоммерческой рекламе и ее «критическом» анализе и критике вы можете прочитать в следующей статье). Ниже я предлагаю маркетинговую стратегию для магазина рыболовных снастей в поселке с населением 6000 человек, куда товары доставляются из Москвы в радиусе 500 километров. 1. Анализ аудитории и конкурентов Целевая аудитория: Местные жители (6000 человек) – рыболовы-любители, семьи, туристы. Доставка клиентам в радиусе 500 км (в первую очередь Москва и ближайшая область). Возраст: 18–55 лет, мужчины и женщины, интересующиеся активным отдыхом на свежем воздухе. Конкурентное преимущество: Широкий ассортимент продукции (сезонные товары, снаряжение, наживка). Удобен в транспортировке до 500 км. Экспертные консультации (рекомендации, предложения по выбору оборудования). 2. Цели и ключевые показатели эффективности Увеличить продажи на 30% в течение 6 месяцев. Привлечь 500 новых клиентов из зоны доставки. Достичь 80% удовлетворенности клиентов (по отзывам). 3. Каналы онлайн-продвижения: веб-сайт и SEO: создайте веб-сайт с онлайн-каталогом, вариантами заказа и оплаты. Оптимизируйте под ключевые запросы: «купить рыболовные снасти в Московской области», «доставка рыболовных снастей». Социальные сети (Telegram, VK, YouTube): Контент: обзоры продукции, видеоуроки, отчеты о местных водоемах, акции. Таргетированная реклама на аудиторию от 18 до 55 лет в радиусе 500 км. Контекстная реклама (Яндекс.Директ): Кампании по запросам типа «рыбалка в Подмосковье», «купить удочки» и т д. Офлайн: Локальная реклама: объявления на досках объявлений, сотрудничество с сельской администрацией. Распространяйте листовки на железнодорожных платформах и в прилегающих к станциям зонах. Мероприятия: организация рыболовных турниров 4. Акции и программы лояльности Сезонные скидки: бесплатная доставка при заказе от 4000 руб. Программа лояльности: накапливайте баллы за покупки (1 балл = 1 рубль). Реферальная система: Приведи друга и получи скидку 10% на весь ассортимент магазина (выплачивается покупателю при покупке друга на сумму от 1000 руб.) Подарок за отзыв: Получи скидку 5% за отзыв на Яндекс, ВКонтакте, YouTube. 5. Партнерство Сотрудничество с базами отдыха, рыбоводческими хозяйствами, туристическими агентствами: совместные акции («рыбалка + проживание»). Размещайте рекламу на сайтах партнеров. 6. Логистика и сервис Четкие сроки доставки (1-3 дня в пределах 500 км). Онлайн-трекер заказов. Возвраты и запросы по телефону/в чате. В отделе логистики и доставки работают три сотрудника: 1 курирует доставку, 2 обрабатывает заказы клиентов и 3 является экспертом в области рыболовства. 7. Бюджет на цифровой маркетинг: 40% (реклама в социальных сетях, SEO, контекстная реклама). Офлайн-активности: 30% (мероприятия, реклама в СМИ). Партнерства и мероприятия: 20%. Резервный фонд: 10% (непредвиденные расходы). Важным моментом данной деятельности является измерение эффективности — постоянный мониторинг конверсии сайта, анализ рентабельности инвестиций в рекламные кампании, ежемесячные опросы клиентов .
