t.meGramGuide
Реклама в Telegram — это не монологи. Это больше похоже на стендап-комедию в баре: если публика не смеется, значит, вы не достигли желаемого эффекта. Неважно, насколько гениальным вы считаете этот подход. К счастью, Telegram — лучшее место, чтобы получить обратную связь и превратить ее в деньги.
Теперь я расскажу вам, как я могу максимизировать количество реакций и комментариев, одновременно делая свои кампании еще более эффективными. И без лишней магии и многомиллионных бюджетов.
1. Знаки, на которые не все смотрят
Первая мысль большинства людей: «Если пост никому не нравится, значит, он плохой». По правде говоря, реакции похожи на эмодзи в личных сообщениях: они не всегда передают суть происходящего. Иногда пост собирает всего несколько лайков, но может привести к десяткам продаж. Иногда происходит наоборот: зрители реагируют с энтузиазмом, но фильм не собирает кассовых сборов.
Поэтому главная точка отсчета — не «сердце». И ответ. Отвечайте в комментариях, в личных сообщениях, в ответах на канале. Это очень искренняя реакция, и она ясно показывает, что вы их привлекли. Или они этого не осознают.
Что я делаю: После каждого поста я анализирую:
Это как фокус-группа, только бесплатно и делается по любви.
2. Микро-пивот по ходу
Если вы обнаружите, что некоторые части вашей воронки работают менее эффективно, чем вы ожидали, нет необходимости спешить и переписывать все. Иногда достаточно заменить один абзац. Или перефразируйте заголовок.
Однажды я изменил первое предложение разминочного поста с «История о том, как я слил свой бюджет» на «Как я чуть не испортил весь запуск» — и пост набрал вдвое больше просмотров. Хотя смысл тот же.
Я понял это не потому, что у меня есть третий глаз, а потому, что кто-то написал в личном сообщении: «Я не понимаю, что означает первое предложение».
Обратная связь — это не критика. Это навигатор.
3. «Ой, а у меня так же!» — волшебная фраза
К тому времени, как человек видит публикацию и думает: «Кажется, это обо мне», он уже на полпути к покупке. Вывод: Мы пишем так, чтобы активировать этот триггер узнавания в сознании читателя.
Как нам его поймать? Все просто: мы смотрим на слова, которые люди используют, отвечая на вопросы.
Однажды я получил 8 сообщений подряд: «Я запаниковал перед запуском» – «Я просто сел и застрял, потому что боялся облажаться»
Что я сделал? Следующую разминку я начал с предложения: «Боитесь облажаться с запуском? Добро пожаловать к нам». Эта статья стала одним из самых цитируемых постов.
4. Тестируйте на живых, а не на цифрах
Цифры хорошие. Показатели кликов, вовлеченности, коэффициенты конверсии — все имеет значение. Но у Telegram есть волшебная функция: вы можете тестировать тексты непосредственно на людях.
Вы публикуете и смотрите, что из этого получится. А затем второй, с другой подачей. Тогда в воронке продаж останется только тот контент, который поступает. Это как A/B-тестирование, только более гуманное.
— Минимальный бюджет — Мгновенная обратная связь — Быстрая адаптация
Как только вы освоитесь, это может стать забавным занятием.
Обратная связь в Telegram — это больше, чем просто реакция. Это рычаг. Если вы научитесь слушать, понимать и вносить изменения, реклама перестанет быть расходом, а станет инвестицией.
Если вы хотите узнать, как превратить любой отзыв в рост, вот руководство:
t.meGramGuide
PS: Иногда подписчики пишут «спасибо». Не игнорируйте это. Это значит, что вы на правильном пути.
